INFOVODICE

Došla nam u agenciju gospođa Marica da proda kuću i govori kako kupci kompliciraju i kako traže dlaku u jajetu. Pitam ja: „Šta je bilo? Zašto kupci kompliciraju?“. Kaže ona: „Ma hoće da još i ucrtam kuću. Kako da ne, pa nek' si ju sami ucrtaju kad ju kupe!“

Marica: „Ma ne mogu više slušat pametnjakoviće, oni bi sve za džabe, a da im ja sve napravim. Evo mene k vama, ja to više ne mogu slušat. Ja znam da ćete vi to meni prodat bez da ja slušam prodike od kupaca. Svi pametni, stalno nešto govore, treba ovo, treba ono. „

Ja: „Čekajte malo, gospođo Marice, polako! Dajte mi malo da provjerim šta sve imate od papira! „

Marica: „Izvolte, sve čisto ko suza i jedan kroz jedan! Jedino što kuća nije ucrtana, al je sve drugo u redu 100 %!“

Ja: „Evo sad ćemo mi sve vidjeti, i vlasništvo i legalitet i je li stvarno vaša kuća ucrtana u katastar ili nije.“

Provjeravam na ekranu svog kompjutera i uviđam da u katastarskom operatu na katastarskoj čestici koju mi je dala gospođa Marica, nema nikakve ucrtane kuće, ali vidim u donjem osnovnom sloju da postoji izgrađena građevina. Dodatno po adresi provjeravam koja je to nekretnina na Google Street View i vidim lijepu samostojeću kuću katnicu. Zatim provjeravam zemljišne knjige i uočavam u zemljišnoknjižnom izvatku da na toj čestici gospođa Marica jest vlasnik, ali se nigdje ne spominje kuća nego ustvari piše „PAŠNJAK“ .

 Foto: Canva

Ja: „Gospođo Marice, točno je da u stvarnosti vi imate kuću sagrađenu na toj katastarskoj čestici i točno je da tu u stvarnosti nije baš pašnjak. Međutim točno je i da ta kuća nije ucrtana u katastar, a samim tim nije niti upisana u zemljišne knjige. Znate, oni tamo na katastru i na sudu ne znaju tko je što napravio u prostoru i kome treba što ucrtati i što sve treba promijeniti, dok im vi ili neka službena osoba to ne javite.  Za to trebate imati potrebnu dokumentaciju od geodeta koji je bio kod vas, sve točno izmjerio i upisao u njegov geodetski elaborat. Zatim to sve treba predati na katastar da se izvrše sve promjene koje su odrađene na toj čestici. Iza toga tek ide upis u zemljišne knjige.“

Marica: „I šta sad, nemojte mi reć da sad ne mogu prodat kuću.“

Ja: „Gospođo Marice, sve se danas može prodati, ali vi morate upozoriti kupca na sve nedostatke koje vaša nekretnina ima u papirima, pa će kupac sam odlučiti hoće li kupiti vašu kuću ili ne. Ovako kako sada stoji u dokumentaciji od vaše nekretnine, vi ustvari prodajete „pašnjak“ a ne kuću. Svi znamo koliko vrijedi pašnjak, a koliko kuća. Vlasništvo nad kućom trebate dokazati vlasničkim listom gdje piše „kuća“ ili „zgrada“. Da bi se to dogodilo, prvo ju trebate to novo stanje od geodeta ucrtati u katastar, a zatim upisati u zemljišne knjige.  Ako biste htjeli prodati vašu nekretninu u ovom stanju gdje vam u papirima piše pašnjak, morat ćete debelo spustiti cijenu ljudima koji kupuju, pa da si to oni sami naprave. A iz mog iskustva, to će vam rijetko tko htjeti. Nikome se ne da hodati po raznim institucijama da to odradi. Osim toga, to je vaša obaveza, prodavatelj uvijek treba dovesti svoju nekretninu u stanje spremno za prodaju. A također vaša nekretnina na ovaj način gubi na vrijednosti što znači da vi ustvari gubite novce zbog tih nedostataka.“

Marica: „Ne planiram ja nikome ništa spuštat i ne planiram gubit nikakve novce, ja znam koliko sam truda uložila u tu kuću, kako sam teško našla majstore i koliko me sve to koštalo, tako da nema šanse da ju dam za džabe.“

Ja: „Jasno je svima da ste potrošili puno novaca i vremena i živaca dok ste sagradili kuću. Zato to sve trebate naplatiti i potpuno je u redu da formirate cijenu sukladno uloženom. Ali da biste postigli neku realnu cijenu, trebate imati kuću ucrtanu u katastar, te trebate imati uredan vlasnički list gdje piše „kuća“ a ne „pašnjak“. I naravno trebate imati dokaz da je kuća legalno sagrađena. Koliko vidim po dokumentaciji koju posjedujete, vi imate i uporabnu dozvolu.“

Marica: „Ma meni se to ne da radit, dosta sam se naradila oko kuće i nemam pojma kud sad trebam ić … čekajte … samo malo … a šta ja znam …  jel mislite da me ne bi onda svi maltretirali s tim da mi nisu čisti papiri? I jel mislite da bi mogla postić bolju cijenu?“

Ja: „Pa naravno. Stavite se malo u ulogu kupca. Da vi od nekoga nešto kupujete i da dajete velike novce, i vi biste vjerojatno tražili dlaku u jajetu, je li tako?“

Marica: „Hmm… sad kad ste mi tako lijepo sve objasnili … mislim da ste vi u pravu. Možda bi se ja ipak mogla još malo potrudit pa da onda nemam više brige i da znam da me neće niko prozivat zbog nečistih papira. Dajte da završimo s tim, recite mi kome da se sad ja javim i kud da idem i šta da prvo napravim pa da sam onda mirna.“

___

Ovo je jedan od primjera s kojim se često susrećemo u prodaji nekretnina. Ako imate sličnu situaciju, morate znati da vaša kuća mora biti upisana u katastarskom operatu u istom stanju u kojem se nalazi na terenu, te treba biti upisana i u zemljišne knjige suda kao „zgrada“ ili „kuća“ ili „kuća i dvorište“. Stanje u naravi treba biti usklađeno sa stanjem u papirima. Da je kupac htio kupiti zemljište, kupio bi zemljište na čijem vlasničkom listu piše „pašnjak“ ili „oranica“ i slično, a ako kupuje kuću, tada želi da mu u vlasničkom listu piše „kuća“ ili “zgrada“.

Kao što sam već ranije opširno pisala o vlasništvu, sjetite se rečenice: Ono što je za čovjeka osobna iskaznica, za nekretninu je to vlasnički list i to je jedini i najvažniji dokaz vlasništva točno onoga što posjedujete. Kada prodajete nekretninu važno je da imate apsolutno sve uredne dokumente. Ako dokumentaciju ne znate provjeriti sami, odnesite ih u neku agenciju za nekretnine na provjeru ili angažirajte odvjetnika.

_________________

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Pronađite nas na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, LinkedIn, Pinterest ili se pretplatite na naš YouTube kanal

__________________

Da li vam se možda već dogodilo da ste bili u agenciji za nekretnine na moru, kojoj ste počeli pričati svoju životnu priču i kako ste se sad odlučili za kupnju nekretnine, ali možda niste imali najjasniju sliku onoga što ustvari želite? Tek kada vam je agencija počela postavljati određena pitanja, uvidjeli ste da ima detalja o kojima uopće niste razmišljali.

Pogledajte koja će vam najčešća pitanja postaviti agencija kada kupujete nekretninu na moru, konzultirajte se s obitelji, dobro razmislite, te imajte spremne odgovore. Skratite proceduru i dođite potpuno pripremljeni u agenciju.

Tako nećete gubiti ničije vrijeme, te ćete pomoći i olakšati agenciji kvalitetniju prezentaciju onoga što vam najviše odgovara iz njene ponude.

Na ovu istu temu je snimljen i video kojeg možete pogledati ako kliknete OVDJE.

Da kupujete nekretninu u unutrašnjosti, vjerojatno bi vam neka druga pitanja bila važna, kao što su npr. blizina tramvaja ili autobusne stanice, blizina škole, fakulteta, posla i slično.

Međutim kada kupujete nekretninu na moru, bez obzira na to da li tražite nekretninu za preseljenje i život ili za iznajmljivanje i turizam, očekujte da vam agencija postavi ovakva pitanja: 

1. Koji uopće tip nekretnine tražite?

Da li tražite kuću, stan/apartman ili zemljište? Ako se radi o kući ili apartmanu, obavezno se izjasnite da li vas zanima isključivo novogradnja ili može i nešto starije. Tu također ne bi bilo loše razmisliti i koja minimalna kvadratura vas zanima. 

2. Na kojoj lokaciji?

Razmislite koja vam sve mjesta dolaze u obzir, npr. Vodice, Srima, Tribunj , to je meni ovdje najbliže i to nama kupci najčešće traže. Budite precizni kod odabira mjesta koja vam se sviđaju. Ili ako se radi o većem gradu, tada navedite sve kvartove koji vam dolaze u obzir. 

3. Koliko najdalje nekretnina može biti udaljena od mora?

Kada se traži nekretnina na moru, obično bi svi htjeli kupiti nešto što bliže plaži. Neki žele da to bude vrlo blizu pa se traži najdalje 200 m od mora, neki opet traže samo prvi red do mora, dok nekima udaljenost nije na prvom mjestu pa to mogu biti i kilometri. 

4. Ako tražite stan/apartman, koju etažu preferirate?

Neki kupci preferiraju prizemlje jer su možda stariji pa se ne mogu puno penjati po stepenicama,  netko opet voli biti na što višoj etaži zbog mogućeg pogleda na more, a netko opet voli biti negdje u sredini što je najčešće prvi kat (ovisno koliko zgrada ima katova). Svatko ima svoj razlog kod odabira etaže, pa vi razmislite o vašem razlogu. 

5. Ako se radi o stanu/apartmanu, važno je naglasiti koliko spavaćih soba želite imati?

Tu se uvijek misli na odvojenu spavaću sobu + kuhinja, dnevni boravak i kupaonica. Kod manjih stanova se to odnosi na to da li uopće mora imati odvojenu spavaću sobu ili može biti sve spojeno kao u studio apartmanu odnosno garsonijeri. Ako kupujete kuću tada također svakako trebate spomenuti koliko želite da vaša kuća ima minimalno spavaćih soba. Neki inzistiraju i na više kupaonica pa i o tome razmislite. 

6. Ako se radi o kući, da li vas zanima kuća s apartmanima, ili tražite obiteljsku kuću?

Netko traži kuću s apartmanima jer npr. u jednom apartmanu želi živjeti a ostale želi iznajmljivati. Netko čak ima točno razrađeno koliko apartmana želi da kuća ima. Drugi pak traže obiteljsku kuću samo za sebe i svoju obitelj. Kad je kuća u pitanju nekima je važno i da ima bazen, pa razmislite da li je možda i vama to važan uvjet. 

7. Da li treba imati pogled na more?

Nekima je izuzetno važno da sa svoje terase vide more, dok nekima to uopće nije važno nego im je nešto drugo prioritet, na primjer blizina mora i slično. 

8. Jedno interesantno pitanje koje ja obavezno postavljam svojim klijentima: Što nikako NE ŽELITE?

Mi često imamo razne želje klijenata koji vrlo jasno kažu što im nikako ne trebamo nuditi niti pokazivati. Npr. ne žele kupiti apartman bez vlastitog parkirnog mjesta, ili ne žele apartman u kojem kupaonica nema prozor, ili nikako ne potkrovlje s velikim kosinama i tome slično.  

9. I još jedno interesantno pitanje: Što svakako ŽELITE?

Što nekretnina koju želite kupiti, obavezno mora imati i bez čega nema smisla niti ići u razgledavanje?  Npr. netko želi apartman u prizemlju s vlastitim vrtom i ne dolazi u obzir ništa drugo. Ili netko traži da nekretnina svakako ima pogled na more, ako nema pogled na more, nema smisla ići gledati bilo što drugo. Nekima je važno da apartman obavezno ima vlastito brojilo i za struju i za vodu. Netko traži isključivo namješten apartman. Jednoj našoj klijentici je bilo jako važno da se u blizini nekretnine nalazi crkva. To su samo neki od primjera uvjeta klijenata s kojima se mi svakodnevno susrećemo. 

10. I zadnje, pitanje svih pitanja, koje će vam sigurno svaka agencija postaviti je:

Koji je vaš maksimalan budžet s kojim raspolažete?

Znate i sami da nema smisla da vam agencija pokazuje nekretnine od pola milijuna eura, ako si vi to ne možete priuštiti, pa onda da se ne gubi ničije vrijeme, najbolje je dobro razmisliti o vašem maksimalnom iznosu kojeg možete izdvojiti za kupovinu nekretnine. Pri tome je važno da imate na umu i druge dodatne troškove koji idu uz kupovinu nekretnine koji su detaljno objašnjeni ovdje.  Ako vas je agent u agenciji pažljivo slušao, sigurno će vam pokazati i nešto što prelazi vašu cijenu jer možda računa na to da će prodavatelj spustiti cijenu ili ima određenu nekretninu koju će inzistirati da pogledate koju je ocijenio da trebate svakako pogledati iz njemu poznatih razloga. 

I naravno ako se sjetite još bilo čega drugog što je vama važan kriterij, svakako to spomenite agenciji. Svakoj agenciji je drago kada vi znate što želite jer joj to olakšava posao.

Redoslijed ovih pitanja nije previše bitan, ali uglavnom očekujete ova ili slična pitanja.

Nadam se da sam vam pomogla u razradi vaših želja te vam želim ugodnu potragu za vašom idealnom nekretninom.

______________________________________________________________________

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Pronađite nas na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, Pinterest ili se pretplatite na naš  YouTube kanal

_____________________________________________________________________

Konačno ste se odlučili za veliku investiciju kao što je kupovina nekretnine i imate određeni iznos s kojim raspolažete, ali niste sigurni hoće li vam taj iznos pokriti cijenu nekretnine i sve druge troškove koji mogu nastati.

Čuli ste razne „savjetnike“ gdje je netko rekao da je morao platiti nekakav porez, pa nešto kod odvjetnika, pa nešto kod javnog bilježnika. Onda je neki susjed rekao da kad je on kupovao svoju nekretninu da on nije platio nikakav porez niti išta drugo.

U ovom tekstu ćete saznati vrlo detaljno da li uopće imate bilo kakav dodatni trošak kod kupovine nekretnine u Hrvatskoj, te ako ga ima koliko točno iznosi i kome se plaća.

Kako biste imali potpunu sliku o svim izdacima i kako biste mogli planirati svoj budžet, izračunat ću vam na jednom primjeru i kako to sve izgleda u brojkama zato pročitajte tekst to kraja.

Na ovu istu temu je snimljen i video kojeg možete pogledati ako kliknete na: KOJI SU TO TROŠKOVI?

TROŠKOVI KOD KUPOVINE NEKRETNINE

1. Glavni i najveći trošak je cijena same nekretnine koja se kupuje i taj novac ide prodavatelju. To se uglavnom zna. 

2. Drugi važan izdatak po redu je porez. Ali ne bilo koji porez nego – POREZ NA PROMET NEKRETNINA. To je porez kojeg plaćate samo jednom, onda kada kupujete nekretninu. Taj porez se plaća državi Hrvatskoj u državni proračun i uvijek ga plaća kupac, ne prodavatelj. On iznosi 3% od vrijednosti nekretnine koja je navedena u ugovoru o kupoprodaji. 

Porezna uprava obično prihvaća navedeni iznos ali se ponekad može dogoditi i da ne prihvate iznos iz ugovora zbog navedene manje cijene od njene tržišne vrijednosti, pa vam može izdati rješenje za plaćanje poreza po većoj cijeni, prema drugim sličnim nekretninama prodanim na istom području u isto vrijeme.

Ovaj navedeni porez morate platiti ako kupujete nekretninu od prodavatelja koji je privatna odnosno fizička osoba.

Međutim ako kupujete novu nekretninu od prodavatelja koji je gradio nekretninu i gdje je kao vlasnik odnosno prodavatelj uknjižena firma (tvrtka) koja je u sustavu PDV-a, u tom slučaju vi ne plaćate porez od 3%, jer prodavatelj već plaća određeni porez, a kako u Hrvatskoj ne smije biti dvostrukog oporezivanja, vi tada ne plaćate porez na promet nekretnina.

Uvijek ćete na vrijeme znati tko je prodavatelj i znat ćete da li imate obavezu plaćanja poreza na promet nekretnina ili ne. Moram napomenuti da su češći slučajevi gdje je prodavatelj privatna osoba, tako da je bolje da u svojim kalkulacijama računate na plaćanje tog poreza od 3%, pa ako ga ne bude, bolje za vas, uštedit ćete lijepi iznos. 

3. Ako ste angažirali agenciju za nekretnine i potpisali ste s agencijom Ugovor o posredovanju, tada plaćate agenciji POSREDNIČKU PROVIZIJU odnosno dogovorenu naknadu za njen rad. Posrednička provizija je uvijek iznos u postotku – raspitajte se uvijek prije koliko vam agencija naplaćuje i što je sve uključeno u nju. Ovdje u Dalmaciji gdje ja poslujem, uglavnom agencije naplaćuju 2 ili 3 % plus PDV od dogovorene kupoprodajne cijene. Posrednička provizija je uvijek definirana u Ugovoru o posredovanju.

Kod nekih agencija u proviziju su između ostalog uključeni troškovi kao što su plaćanje odvjetnika za sastav ugovora, plaćanje javnog bilježnika za ovjeru potpisa, plaćanje raznih pristojbi za uknjižbu prava vlasništva  i slično, dok kod nekih agencija nisu uključene usluge odvjetnika. Važno je informirati se na vrijeme kako ne bi došlo do nesporazuma.

Ako ste sami kupili nekretninu i niste angažirali agenciju, tada znači ne plaćate nikakvu proviziju, ali bi možda bilo dobro da prije same kupovine ipak angažirate stručnu pomoć. Tu prije svega mislim na angažiranje odvjetnika za provjeru dokumentacije, za sastav kupoprodajnog ugovora te za uknjižbu prava vlasništva u zemljišne knjige. Ne preporučuje se nikako da sami sastavljate ugovore ili da koristite neke tipske ugovore iz knjižare.

Sve ovo gore navedeno je važilo za kupovinu ako imate novce, međutim ukoliko dižete kredit preko banke tada imate još jedan trošak, to je trošak solemnizacije ugovora kod javnog bilježnika i to plaća uvijek isključivo kupac i to iznosi negdje oko 500-600 eura otprilike, ovisno o iznosu kredita. Raspitajte se kod javnog bilježnika o točnom iznosu.

PRIMJER I TOČAN IZRAČUN TROŠKOVA

I još da rezimiramo da vidite kako to izgleda u brojkama.

Na primjer, ako kupujete apartman na moru po cijeni od 100.000 eura, od fizičke osobe gdje plaćate porez na promet nekretnina od 3%, imate novac (ne dižete kredit) i idete preko agencije i plaćate joj 3,75 % s PDV-om, računica je ovakva:

Cijena nekretnine: 100.000 EUR

+ 3% porez      =   3.000 EUR

+ 3,75 % prov.   =   3.750 EUR

SVEUKUPNO    = 106.750 EUR

Pored svega navedenog nemate više nikakvih skrivenih dodatnih troškova, te u spomenutom primjeru agencija sve odrađuje za vas.

Ako vam je ova tema bila zanimljiva, podijelite tekst s nekim koga to može zanimati i svakako nam javite na email koje vas još teme zanimaju i koje teme biste htjeli da obradimo u našim tekstovima i videima.

______________________________________________________________________

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Pronađite nas na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, Pinterest ili se pretplatite na naš  YouTube kanal

_____________________________________________________________________

- „Ej kad ćeš prodat moju nekretninu?“

- „Koju nekretninu?“

- „Ma onu gore, znaš?“

- „Nisam sigurna da znam o kojoj se nekretnini radi.“

- „Aj, javi se ako ko pita!“

Ovako je neki dan na ulici izgledala moja brzinska konverzacija s poznanikom.

Kao prvo poznaniku jedva da znam ime, a kamoli da znam koju nekretninu prodaje.

Drugo, kako da me netko pita za tu nekretninu, kada dotičnu nekretninu nismo niti oglasili, niti je uopće  zaprimljena u agenciji, niti ja uopće išta znam o toj nekretnini.

Često nas tako poznanici sreću na cesti, u prolazu nude stanove i kuće te pitaju gdje su kupci.

Postoji procedura kako nekretninu dati posredniku da ju prodaje.

PREKO AGENCIJE ILI SAMI

Ako ste prodavatelj i odlučili ste se za prodaju svoje nekretnine, možete ju prodavati sami ili putem ovlaštenog posrednika.

1. Ako se odlučite za prodaju sami bez posrednika, tada radite sve sami kako najbolje znate i umijete.

2. A ako se odlučite za prodaju putem ovlaštenog posrednika, odnosno agencije za prodaju nekretnina, najbolje je da:

• prvo dogovorite termin u uredu agencije radi dogovora o svim detaljima,
• ako dolazite u ured, preporučuje se donijeti sa sobom svu potrebnu dokumentaciju o nekretnini koju imate, a agencija će si kopirati što joj je potrebno, te vas upozoriti na eventualne nedostatke,
• ukoliko ne možete doći osobno u ured agencije, sve se može iskomunicirati telefonom i emailom,
• informirate agenciju o detaljima nekretnine koja se prodaje, jer agenciji treba biti sve jasno kako bi mogla napraviti detaljan opis, te kasnije pravilno prezentirati istu nekretninu potencijalnom kupcu,
• obavezno pitate kolika je agencijska provizija i što je sve uključeno u nju.

Ako je agencija ustanovila da nekretnina ima svu urednu dokumentaciju, pristupa se potpisivanju dokumenta koji se zove Ugovor o posredovanju.

Najbolje je da vlasnik nekretnine osobno u uredu agencije potpiše Ugovor o posredovanju, te da ga agencija identificira. Može se i skenirani potpisani ugovor poslati emailom uz osobnu iskaznicu, a original poslati poštom. Ako ste punomoćnik, trebate dati agenciji da kopira i tu punomoć, te tada vi potpisujete Ugovor o posredovanju umjesto vlasnika nekretnine.

Također je vrlo važno da se izjasnite da li želite isključivi ili klasičan Ugovor o posredovanju, te tražiti da vam se objasni razlika.

Postoji li bilo koja točka u ugovoru koju niste razumjeli, tražite agenciju da vam pojasni o čemu se radi.

Kada se Ugovor o posredovanju potpiše, obavezno trebate dobiti kopiju.

Zatim trebate dogovoriti s agencijom termin za slikanje nekretnine.

Tu prestaje vaš angažman, a počinje posao za agenciju.

Uglavnom, što više podataka date agenciji o nekretnini koju prodajete, agencija će ju kvalitetnije oglasiti i prezentirati potencijalnom kupcu, a vi možete početi očekivati rezultate rada agencije.

Pronađite nas na našoj web stranici Alfa nekretnine, na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, Pinterest ili se pretplatite na naš YouTube kanal.

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Svi ste vjerojatno primijetili da su cijene nekretnina u Hrvatskoj otišle u nebo. Evo mojih razmišljanja i mogućih odgovora zašto je to tako.

Kad je početkom 2020. godine počela pandemija koronavirusa i kada smo nažalost morali zatvoriti ured na mjesec i pol dana kao i mnogi drugi poduzetnici uslužnih djelatnosti, nismo mogli ni zamisliti što će se dogoditi godinu dana kasnije.

Kako je sve izgledalo prilično neizvjesno, svi u našem poslu smo se pitali, hoćemo li uopće opstati. Mislili smo si, da nakon saznanja o pandemiji ove nove i čudne bolesti, više nikome neće biti do kupovanja nekretnina.

Kako 2020. godina niti turistički nije bila dobra, bili smo uvjerenja da mnogi iznajmljivači također neće moći više niti iznajmiti svoje nekretnine pa će ih zato morati prodavati. Iz takvog razmišljanja proizlazi da bi moglo biti puno nekretnina na tržištu, a malo onih koji bi ih kupovali, pa bi to dovelo do toga da cijene počnu padati. Prognoze mnogih stručnjaka, pa i nas samih, nisu uopće bile ohrabrujuće.

Međutim, ništa od toga se nije dogodilo.

Dogodilo se upravo suprotno.

Već je nekako u proljeće 2021. godine, interes za kupovinu nekretnina na moru počeo biti sve veći. Pokazalo se i to da je turistička sezona 2021. bila ustvari izvrsna, te iznajmljivačima nije padalo na pamet da išta prodaju. Kako su dolazili turisti, tako su dolazili i kupci nekretnina. One nekretnine koje su se tek pojavile na tržištu su u startu sve imale vrlo visoku cijenu, a one koje su bile već na tržištu su se nekako prodavale brže nego inače.

MOGUĆI RAZLOZI POSKUPLJENJA NEKRETNINA

Ovo su moja saznanja o mogućim razlozima poskupljenja nekretnina, do kojih sam došla u razgovorima s prodavateljima, kupcima i kolegama posrednicima.

1. U bankama se ne isplati štedjeti

Mišljenje mnogih je da su u bankama kamate izuzetno niske te da se jednostavno ne isplati novac držati u bankama. Zato većina ljudi smatra da je nekretnina uvijek nekretnina i da se na njoj ne može izgubiti. Osim toga, nema ni poreza na nekretnine. Nekretninu možete koristiti, iznajmiti ili na kraju opet prodati. Netko prije mene je već rekao kako ljudi najradije i najčešće štede u ciglama. Kad god se uštedi neki ozbiljniji novac, potražnja za nekretninama je veća, a kad je potražnja veća, cijene nekretnina se povećavaju.

2. Dolazak valute EURO

Kada pitamo naše klijente, kupce nekretnina, koji kupuju preko naše agencije, svi oni spominju valutu  EURO. Naročito su inozemni kupci, poučeni iskustvima s cijenama nekretnina u svojim zemljama, uvjereni da će cijene kod nas još uvijek rasti, pa tako jednostavno žele kupiti svoju željenu nekretninu na moru što prije. Žele potrošiti svoj novac upravo kod nas. Pa dobrodošli!

3. Poskupljenje građevinskog materijala

U zadnje vrijeme možemo čuti i čitati o velikom poskupljenju građevinskog materijala i općenito cijene građenja. Osim toga na tržištu nema dovoljni ni radne snage. Samim time, građevinarima i investitorima su uvelike povećani troškovi, pa da bi mogli zaraditi, povećavaju cijene nekretnina koje grade.

4. Malo preostalih građevinskih parcela

Slobodnih građevinskih parcela za prodaju je sve manje, čega su svjesni i prodavatelji zemljišta te ih sve više naplaćuju. I to jedan od razloga zašto je cijela izgrađena nekretnina u konačnici skuplja nego prije.

5. Korona situacija ljeti 2021. u kombinaciji s lijepim vremenom

Budući da je Hrvatska ljeti 2021. godine imala relativno povoljnu situaciju s brojevima dnevno zaraženih, bila je u zelenoj zoni. Podsjetimo, druge su sunčane zemlje tada imale lošiju situaciju sa zaraženima, te nisu bile na zelenoj listi. Kako turistima nije bilo dozvoljeno putovati u druge interesantne ljetne destinacije, tako se kolona testiranih turista slijevala upravo u Hrvatsku, te bilježimo iznimno uspješnu turističku sezonu.

Osim toga ljeto 2021. je bilo uistinu vruće i bez kiše, te je to za posjetitelje iz sjevernih zemalja ustvari bio raj na zemlji. I oni koji tu već godinama ljetuju,  a i oni koji su tu došli po prvi put, ustanovili su da je kombinacija mora i sunca izvrsna za život, te da bi bilo dobro ovdje nešto i kupiti. Naročito stranci su dobili veliku želju da si osiguraju siguran smještaj na moru da im se ne bi ponovila 2020. godina, kada nisu mogli doći na našu obalu osim ako nisu imali svoju nekretninu. Osim toga, kako 2020. godine nisu nikamo putovali, tako su uspjeli još više uštedjeti te su povećali svoj budžet za kupnju.

POJAČAN INTERES ZA KUPNJU

Zbog svega navedenog se jednostavno povećavao interes za kupnju nekretnina na obali. Oni koji su prodavali,  prodavali su za dobru cijenu.  Kada su prodavatelji sa nižim cijenama vidjeli da su se neke nekretnine prodale po visokoj cijeni, tada su i oni povećali cijene svojih nekretnina. Nekima nije uspjelo, ali većini i je. Na taj način su se cijene jednostavno non stop povećavale.

Moram napomenuti da je u našoj agenciji porastao interes najviše za stanove, dok su na drugom mjestu kuće, pa tek onda zemljišta, a poslovni prostori su na zadnjem mjestu.

I još nešto izuzetno važno, pokazalo se da sada bolje prolaze i više se kupuju novije i luksuznije nekretnine, kao i one koje su kvalitetnije i ljepše namještene. Iz svega navedanog se da zaključiti da se tržište nekretnina samo regulira, te da starije nekretnine ne mogu postići istu cijenu kao i nove.

Mnogi kažu da su već sada cijene prilično visoke, stoga je teško predvidjeti koliko će to dugo trajati te da li će cijene pasti ili rasti.

______________

Ako vam je ovaj tekst bio koristan, komentirajte, lajkajte ili ga podijelite.

Pronađite nas na našoj web stranici Alfa nekretnine, na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, Pinterest ili se pretplatite na naš YouTube kanal.

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

U svom dugogodišnjem radu s nekretninama često nailazim na nerazumijevanje i brkanje pojmova iznajmljivanja i unajmljivanja. Nekako stalno čujem da svi nešto iznajmljuju, mada možda ustavari unajmljuju.

Naravno da nije smak svijeta ako ne znate točno koju riječ kada trebate koristiti, ali nije loše niti probati zapamtiti njihovo točno značenje.

Ako npr. tražite stan za najam, da li ste 100 % sigurni u to kako se pravilno kaže: iznajmljujem stan ili unajmljujem stan? Ako vas zanima što je točno, na pravom ste mjestu, pročitajte tekst do kraja jer konačno više neće biti zabune.

Često se susrećem sa otprilike ovakvim situacijama:

• Turisti kažu kako su upravo iznajmili stan na moru, kako je bilo uredan i da su domaćini bili super. Hmm… nešto tu nije dobro.
• Bračni par mi govori kako su iznajmili automobil na 3 dana i njime se vozali po Jadranu.

Hmm … i tu je nešto krivo.

• Jedna obitelj mi je rekla: „Mi bismo iznajmili stan.„ a kad sam ih pitala gdje im je stan koji bi iznajmili, oni su me nekako čudno gledali i kao da se nešto nismo dobro razumjeli.

Važno je malo pripaziti na točno značenje tih riječi, da ne bi došlo do nesporazuma u komunikaciji.

Manje nesporazuma može se postići samo boljim znanjem.

Riječi UNAJMITI i IZNAJMITI bismo trebali naučiti pravilno upotrebljavati, jer one imaju potpuno različita i suprotna značenja.

ZNAČENJE RIJEČI „UNAJMITI“

UNAJMITI znači dobiti pravo upotrebe nečega na neko vrijeme za novac. Jednostavnije rečeno unajmiti znači uzeti u najam. Onaj koji nešto unajmljuje zove se unajmljivač ili najmoprimac.

Unajmiti se može svaka nekretnina: stan, apartman, kuća, poslovni prostor ili zemljište. Unajmljuju se i brodovi, automobili, neki strojevi, sportska oprema, čuvari, prevoditelji i slično.

Ako vi nešto trebate i želite to posjedovati na određeno vrijeme i naravno sve platiti, vi ćete to uzeti u najam. Drugim riječima, vi ćete to UNAJMITI.

Primjeri:

• Ako ste na moru i želite uzeti čamac ili brod na korištenje na neko vrijeme, vi ga uzimate u najam i vi ga unajmljujete.
• Ako imate poslovnu ideju a nemate poslovni prostor i tražite ga, vi tražite poslovni prostor u najam, znači unajmljujete ga.
• Ako ste skijaš i nemate svoje skije i pancerice, vi ih trebate unajmiti.
• Ako ste student i tražite sobu ili stan za najam, vi taj stan unajmljujete.

ZNAČENJE RIJEČI „IZNAJMITI“

IZNAJMITI znači ustupiti nekomu nešto na neko vrijeme uz neku naknadu. Jednostavnije rečeno iznajmiti znači dati u najam. Osoba koja nešto iznajmljuje je iznajmljivač ili najmodavac.

Ako vi nešto ustupate nekome za neku korist, vi to iznajmljujete.

Iznajmiti se može sve isto što smo nabrojali da se može unajmiti.

Primjeri:

• Ako ste npr. vlasnik stana i dali ste ga u najam nekom podstanaru, vi ste vaš stan iznajmili. Ako ste pak podstanar u tom stanu, vi ste taj stan unajmili. 
• Kad idete na more i platili ste apartman za npr. 7 dana, vi ste ga unajmili, a vlasnik apartmana vam ga je iznajmio.
• Isto je i sa sobom u hotelu, vi ju unajmljujete, a hotel ju vam iznajmljuje.
• Ako vam je firma koja se bavi rent a carom dala automobil u najam, ona vam je automobil iznajmila, a vi ste ga unajmili.
• Ako se bavite građevinom i nemate npr. skelu, vi ju možete unajmiti, a firma koja vam ju daje u najam vam ju iznajmljuje.

ZAKLJUČAK

Kada dođete u situaciju da trebate koristiti riječi UNAJMITI i IZNAJMITI, sjetite se, tražimo u najam – unajmljujemo, dajemo u najam – iznajmljujemo. Sada je jednostavnije, zar ne?

Više edukativnih tekstova vezanih za nekretnine možete pročitati na našem blogu https://www.alfanekretnine.hr/blog/

Ako vam je ovaj tekst bio koristan, komentirajte, lajkajte i podijelite ga s prijateljima.

Pronađite nas na našoj web stranici Alfa nekretnine, na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, Pinterest ili se pretplatite na naš YouTube kanal.

­­­­_____

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice            

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Možda niste znali činjenicu da je ponekad vrlo teško prodati nekretninu koja ima potpuno sve uredne papire, a kamoli onu kojoj nedostaje neki važan dokument. Loša nekretnina s urednom dokumentacijom će se uvijek prije prodati od one dobre koja nema dokumente. Ovdje ćete saznati zašto.

Kupci će uvijek prije prijeći preko nekog tehničkog nedostatka ili nedostatka u uređenju, ali kada su dokumenti u pitanju, apsolutno svima je važno da je dokumentacija uredna i transparentna. Ako vas zanima koji točno dokumenti vam trebaju za prodaju stana, kuće ili zemljišta, nastavite čitati.

Kada prodajete svoju nekretninu preko ovlaštene agencije, ona će vas detaljno uputiti u dokumentaciju koja vam je potrebna za prodaju, te nećete trebati previše brinuti o tome.

Interesantno je kako nekada neki prodavatelji fantastično surađuju u svemu što im kažemo mi posrednici da je još potrebno pribaviti kod prodaje, i čim sve pribave, donesu nam na pregled, te tako vrlo brzo zaprimamo urednu nekretninu u prodaju. Dok nažalost ima i onih koji ne pribave ono što se od njih traži jer misle da je to valjda obaveza kupca, te se nikada više ne vrate u ured agencije, misleći pri tome da agencija komplicira, pa će oni kao sami prodati to što imaju.

Nemojte nikada zaboraviti da svaka agencija za promet nekretninama živi od ovog posla i da je njoj u interesu da bude profesionalna. Od agencije se očekuje da nekretnina koju prodaje ima 100 % urednu dokumentaciju, jer će ju tako lakše prodati. Svakoj agenciji je cilj da kada teškom mukom pronađe kupca za određenu nekretninu, da se s kupcem doslovno Ugovor o kupoprodaji može raditi sutra. Kupcima nije potrebno pričati neke priče kako za nekretninu nešto nedostaje pa će biti naknadno dostavljeno i slično.  I agenciji i samom prodavatelju je najmanje potrebno da, ne daj bože, propadne posao zbog nesređenih papira.

Morate znati da kada se netko obrati agenciji sa željom da kupi nekretninu, da taj kupac očekuje kada već ide preko agencije, da onda ne mora brinuti još i o dokumentaciji nekretnine koju kupuje.

DVIJE NAJVAŽNIJE STVARI OPĆENITO ZA PRODAJU STANA ILI KUĆE

1. VLASNIŠTVO NEKRETNINE

Uvijek je za prodaju nekretnine važno dokazati tko je vlasnik odnosno prodavatelj, što se dokazuje vlasničkim listom, odnosno ZK izvatkom. O tome sam opširno pisala u blogu pod nazivom: „Kako provjeriti tko je vlasnik bilo koje nekretnine?“

2. LEGALITET GRAĐEVINE

Potrebno je dokazati da li je nekretnina koja se prodaje sagrađena po projektu za kojeg je izdana građevinska dozvola. Vrlo je važno da je nekretnina legalno sagrađena, jer nije isto prodavati legalnu ili potpuno nelegalno sagrađenu nekretninu. I o tome sam pisala u blogu pod nazivom: „Čisti papiri“.

Također znamo da je važna i LOKACIJA, ali ja je u našem okruženju ne bih stavila na prvo mjesto, jer ako je nekretnina na dobroj lokaciji a nema uredno vlasništvo ili legalitet, bit će ju problem prodati. Zatim je važno i NJENO UREĐENJE za koje postoji nova posebna taktika objašnjena u tekstu „Fantastična nova usluga na tržištu nekretnina – Home staging“,  kao i formirana CIJENA.

Ovdje ćemo se koncentrirati samo na dokumentaciju koja je potrebna za prodaju, te u nastavku navodim detaljno što je sve dobro imati kod prodaje, da biste olakšali kupoprodaju sebi, kupcu i  agenciji koja vas zastupa.

Dolje navedeni dokumenti su potrebni svakom prodavatelju nekretnine bez obzira da li ju on prodaje preko agencije ili ne.

POTREBNA DOKUMENTACIJA ZA PRODAJU KUĆE

• Zemljišnoknjižni izvadak (vlasnički list)
• Građevinska dozvola ili drugi dokument kojim se odobrava građenje
• Uporabna dozvola ili drugi dokument kojim se odobrava uporaba (Uvjerenje za uporabu, Rješenje o uporabi, Završno izvješće nadzornog inženjera)
• Ako je nekretnina starije gradnje, građena prije 1968. godine, treba vam Uvjerenje s katastra da je nekretnina evidentirana u katastarskom operatu prije 16.02.1968.  te Uporabna dozvola za građevine izgrađene prije 16.02.1968.
• Ako je nekretnina bila u postupku legalizacije, tada vam treba dokument koji se zove Rješenje o izvedenom stanju
• Kopija katastarskog plana s ucrtanim najnovijim stanjem nekretnine
• Energetski certifikat

POTREBNA DOKUMENTACIJA ZA PRODAJU APARTMANA ILI STANA

• Zemljišnoknjižni izvadak (vlasnički list) etažne jedinice koja se prodaje
• Građevinska dozvola ili drugi dokument kojim se odobrava građenje ovisno o datumu izdavanja
• Uporabna dozvola ili drugi dokument kojim se odobrava uporaba (Uvjerenje za uporabu, Rješenje o uporabi, Završno izvješće nadzornog inženjera )
• Etažni elaborat s tlocrtom stana i izračunom površine i koeficijenata za pojedine prostorije
• Ako je nekretnina bila u postupku legalizacije, tada vam treba dokument koji se zove Rješenje o izvedenom stanju (koje zamjenjuje Uporabnu dozvolu)
• Kopija katastarskog plana s ucrtanim najnovijim stanjem nekretnine
• Energetski certifikat

POTREBNA DOKUMENTACIJA ZA PRODAJU ZEMLJIŠTA

1. Zemljišnoknjižni izvadak (vlasnički list)
2. Kopija katastarskog plana
3. Potvrda o namjeni zemljišta

ZAKLJUČAK

Nije uputno da sami prodajete nekretninu za koju ne znate da li ima sve potrebne dokumente ili ne.

Za slučaj da nemate ZK izvadak, ako se obraćate agenciji, trebate barem znati ime katastarske općine i broj katastarske čestice, jer će ga agencija lako pronaći na internetu.

Ako je vaša nekretnina uredno upisana u ZK izvadak, to nikako ne znači i da je legalno sagrađena. U zadnje vrijeme se upisuje pozitivna zabilježba, što znači da nekretnina ima neki „pozitivan“ dokument, kao što je Uporabna dozvola ili Rješenje o izvedenom stanju. Kada nije upisana nikakva zabilježba, to isto može značiti da samo pozitvna zabilježba nije upisana, a u stvarnosti možda postoji dokument koji dokazuje legalitet, samo nije upisan iz nekog razloga. Isto tako ukoliko nema nikakve zabilježbe, to može također značiti da je vaša nekretnina sagrađena protivno građevinskoj dozvoli, što znači da je nelegalna. U svakom slučaju treba dobro ispitati da li uopće postoji bilo kakav dokument koji dokazuje legalitet nekretnine.

To su česte zamke ovog posla koje znaju jedino iskusni i stručni agenti za nekretnine. Zato vas pozivam da se obratite licenciranoj agenciji za nekretnine koja neće površno pregledati vašu dokumentaciju nego će ju vrlo detaljno proučiti, te će vas upozoriti na dokumente koji vam nedostaju.

Ako se ikad iz bilo kojeg razloga odlučite prodati stan, kuću ili zemljište koje posjedujete, ovdje ste naučili koje dokumente trebate posjedovati. Ukoliko budete imali spremne sve navedene dokumente prije prodaje, olakšat ćete posao svima, i agenciji, i kupcu, a prvenstveno sebi.

______________

Ako vam je ovaj tekst bio koristan, komentirajte, lajkajte i podijelite ga.

Pronađite nas na našoj web stranici Alfa nekretnine, na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging, Pinterest ili se pretplatite na naš YouTube kanal.

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine i home staging ekspert

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice

ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260

email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Neki dan mi ulazi u ured gospodin koji bi prodao stan na prvom katu u svojoj kući te govori kako su svi papiri čisti, međutim ja si dam vremena da sve provjerim i na kraju kažem: „Mislim da imamo problem!“

Mi svi volimo naše domove, naše stanove ili kuće. Uredili smo ih kada smo mogli, dekorirali kako smo znali, s onoliko novaca koliko smo imali i kako nam se sviđalo.  Ono što zovemo „dom“, ustvari odražava našu osobnost i čuva bezbroj uspomena. Kaže se da je doma uvijek najljepše, zato što je tamo naša obitelj i jer je tamo toplo, ugodno i udobno. Upravo zbog toga,  kada se odlučimo za prodaju našeg stana ili kuće u kojoj živimo ili smo živjeli, još uvijek taj dom i dalje ima specijalno mjesto u našem srcu i teško je reći zbogom prostorijama u kojima smo proveli važan dio svog života.

Međutim, jako je važno, ako donesemo odluku o prodaji, da se kao prodavatelj nekretnine pripremimo na činjenicu da to uskoro više neće biti naš dom. Trebamo polako početi isključivati svoje emocije i pokušati razumjeti da je taj naš „dom“ sada ustvari  „nekretnina za prodaju“. 

Marketinški rečeno, kompletna nekretnina sa svojim unutarnjim i vanjskim uređenjem, treba postati proizvod kojeg je poželjno lijepo upakirati da bismo ga dobro prodali. 

Sada je sve jasnije, da je kod prodaje nekretnina, pored čistih papira koji se odnose na vlasništvo i legalitet nekretnine, te pored njene lokacije i cijene, važno i kako je ona uređena.

Jeste li znali da se nekretnina ustvari kupuje osjećajem? „Sviđati se“ je osjećaj koji treba kupcu da bi se odlučio upravo za vašu nekretninu. 

"Kada odradite "upakiravanje proizvoda", uredite vašu nekretninu i učinite sve što je moguće da ona bude konkurentna na tržištu, ključno je da isključite svoje osjećaje kako biste lakše prošli kroz cjelokupni proces. U tim trenucima osjećaji su ti koji su potrebni kupcu pa ga je potrebno pridobiti lijepo uređenom nekretninom. Kupac tada počinje uključivati svoje osjećaje i kupuje samo ono što mu se sviđa, ono što mu ostavi najbolji dojam, odnosno kupuje onakvu nekretninu u kojoj vidi sebe. 

Takav način psihološke pripreme će vam pomoći upravo tada kada se ta situacija s prodajom uistinu i dogodi, te ćete se lakše moći oprostiti s prostorom u kojem ste živjeli. Ići ćete puno jednostavnije u nove životne planove i nećete se previše osvrtati na mjesto gdje ste proveli dio svog života.

Uredite i dekorirajte nekretninu tako da se svidi vašim potencijalnim kupcima kako bi oni mogli zamisliti svoj život u njoj. Probajte postići onaj „wow“ efekt. 

Izdvojite se već u oglasima po slikama koje ćete objaviti. Neka vaša nekretnina na oglasima izgleda bolje od drugih u vašoj blizini. Tako ćete si povećati izglede da što više ljudi dođe pogledati baš vaš stan ili vašu kuću. Nemojte dozvoliti da kupci samo dolaze i odlaze nezadovoljni, bez ikakve ponude. Lijepo uređena nekretnina ima puno veće šanse za prodaju. 

Nemojte zaboraviti da svaki kupac želi život sa stilom, pa mu zato upravo to i pripremite.

Da bi se postigao izgled „nekretnine za prodaju“, preporučuje se koristiti tehnike home staginga, ili barem koristiti home staging konzultacije, koje treba slijediti, te tako povećati šanse da se nekretnina proda brže i to za maksimalnu moguću cijenu. 

NEUREĐENE NEKRETNINE  ZA PRODAJU

Na tržištu ima predivno uređenih nekretnina gdje prodavatelji angažiraju profesionalne fotografe, te tako plijene pažnju po oglasnicima izvrsnim fotografijama. Ima i onih prodavatelja koji urede svoju nekretninu solidno i ako ništa drugo, bude sve uredno za slikanje. Međutim ima priličan broj prodavatelja koji se baš i ne potrude da pravilno prezentiraju svoje nekretnine, pa se čude što ih ne mogu prodati.

Jeste li obratili pažnju na oglase za prodaju nekretnina koji se vrte po hrvatskim Internet portalima za nekretnine? Jeste li primijetili kako na fotografijama izgledaju interijeri nekretnina koje se prodaju? Sigurno ste se začudili kada ste vidjeli da ima slika od prostorija koje su neuredne, gdje prodavatelji nisu ništa napravili da ih uljepšaju, pa čak nisu odradili niti najosnovnije pospremanje. Mnogi nažalost  takvim fotografijama već unaprijed otjeraju svoje potencijalne kupce. 

Iz iskustva profesionalnog agenta za nekretnine, mogu potvrditi da nam se ponekad dogodi, čak i kada dogovorimo termin za slikanje nekretnine koja se prodaje, da nas prodavatelji dočekaju totalno nespremni. Bez ikakve grižnje savjesti nas uvode u svoju nekretninu i govore da slobodno slikamo. Oni niti u jednom momentu ne pomišljaju da su, ako ništa drugo, mogli pospremiti barem toliko kao da čekaju goste. Bude tu svega, od razbacane odjeće po stolicama i krevetima, preko prljavog suđa u sudoperu,  kuhinjskih stolova natrpanih kojekakvim nepotrebnim sitnicama, nekakve kante, metle, igračke posvuda i slično.

A mi onda u čudu, ne znamo što bi slikali, pa onda slikamo lustere i tamo neki zid sa slikom i slično. Slikamo ustvari dijelove nekretnine koji nam se čine minimalno u redu za prezentaciju na internetu. 

Nažalost imali smo nekoliko situacija kada smo pristojno trebali saopćiti prodavatelju da mi ipak ne bismo slikali njegovu nekretninu u takvom stanju, te da nam se javi ponovno kada se sve pospremi i kada bude spremno za slikanje. Objasnimo mu tada da će lakše biti prodati nekretninu koja je bolje prezentirana na internetu. Morate razumjeti da niti agencije ne žele na svojim stranicama imati fotografije neurednih nekretnina.

U zadnje vrijeme nam se sve češće događa da za slikanje nekretnine idemo po dvoje, jer dok jedan posprema i iznosi nepotrebne tvari u drugu prostoriju, zateže plahte, miče metle, krpe i slično, drugi pokušava u miru potražiti neki dobar uredan kutak za dobar kadar. 

U svom iskustvu s prodajom nekretnina, često čujem od kupaca (naročito od stranaca) kako  ima puno nekretnina kod nas, čije slike prikazuju nepospremljene i vrlo loše uređene interijere, te zato velika većina stanova i kuća na žalost uopće nisu atraktivne niti privlačne za kupce. Najčešći komentari kupaca su: „Pa zašto nisu to barem malo sredili prije prodaje?“. Kupci naprosto takve nekretnine niti ne žele ići gledati, jer razmišljaju koju im to poruku šalje prodavatelj slikom nepospremljenog stana. Ako se prodavatelj odnosi prema kupcu nemarno bez interesa da ga privuče, vjerojatno se tako nemarno odnosi i prema samoj nekretnini, te je to prva stvar zbog koje se kupci uopće niti ne odlučuju za pregled nekretnine, a kamoli za kupovinu.

Da se razumijemo ovo su samo najlošiji primjeri, ali su stvarni. Naravno da ima prekrasno uređenih nekretnina kada se veselimo da takvu nekretninu uopće dobijemo u prodaju jer će između ostalog  lijepe fotografije krasiti i naše web stranice. 

Slike nekretnina na internetu su prvo na što nailazi svatko tko traži nekretninu. Budite sigurni da nepospremljena i neuredna nekretnina neće privući ničiju pažnju, bez obzira koliko prostorije bile prostrane i možda kvalitetne u stvarnosti. Nitko od kupaca ne mašta o slikama nepospremljenih stanova i kuća. Objavljene slike zapuštenih nekretnina nisu dobre niti za agenciju koja prodaje takvu nekretninu, a najmanje koristi od takvih slika imaju prodavatelji. 

Kada je u pitanju tako velika novčana transakcija, ali i veliki pomak u životu za kupca, ako ste prodavatelj, nemojte dopustiti da vaša lijenost ili jedna manja investicija stoje na putu i da negativno utječu na prodaju vaše nekretnine.

Mi smo podneblje gdje teško prihvaćamo ideju da bi možda neko malo ulaganje moglo donijeti višestruku korist. Zato smatram da je vrijeme da se to promijeni i da kopiramo malo druge koji to već godinama uspješno rade. 

Postoje profesionalci koje se time bave i zovu se stilisti za nekretnine ili home staging experti koji će vam svoju uslugu naplatiti višestruko manje od dizajnera interijera. Oni će posebnim tehnikama, uz namještaj koji već imate, dodatno urediti i dekorirati nekretninu za prodaju i pretvoriti ju u prekrasan dom kojeg bi svatko poželio kupiti. Minimalnim ulaganjima mogu se postići veliki rezultati.

Zapamtite, nekretninu je potrebno lijepo urediti i dobro upakirati kao svaki drugi proizvod te svakako isključiti osjećaje, jer će se tako brže i lakše prodati, a to je jedini zajednički cilj i prodavatelju i agenciji koja ju prodaje! 

____________

Ako vam je ovaj tekst bio koristan, komentirajte, lajkajte i podijelite ga. 

Pronađite nas na našoj web stranici Alfa nekretnine, na društvenim mrežama Facebook, Instagram , Instagram Home staging,  Pinterest ili se pretplatite na naš Youtube kanal. 

Autorica teksta: Jasminka Fišer Gavranović – vlasnica agencije Alfa nekretnine iz Vodica, dugogodišnja ovlaštena agentica za nekretnine, home staging expert           

Alfa nekretnine, Obala Juričev Ive Cote 27, Vodice 
ured tel. 022 441 292, mob. 091 525 3260
email: Ova e-mail adresa je zaštićena od spambota. Potrebno je omogućiti JavaScript da je vidite.

Kako provjeriti da li ste upravo vi upisani kao vlasnik vaše nekretnine? Kako provjeriti da možda nekretnina sa slike nije vaša? Da biste razumjeli priču o vlasništvu, trebate prvo razumjeti razliku između katastra i zemljišnih knjiga, a zatim ćete saznati kako provjeriti vlasništvo. Mnogi brkaju katastar i zemljišne knjige, stoga ćete sada na početku saznati osnovne razlike.